家づくりの相談を始めると、多くの方が最初に「資金計画」を見せてもらいます。その数字を見て、なんとなく安心して話を進めていく――ところが、いざ契約という段階になって、こんな言葉に出会うことがあります。

そして詳細が決まっていくと、最初に見せてもらった金額と、実際に請求される金額が大きく違っていた――家づくりでよくある、けれどあまり語られない“つまずき”です。なぜ、こうしたことが起きるのでしょうか。今日は、その理由を業態ごとにひもときながら、アクアが選んでいる別のアプローチについてお話しします。

設計事務所の家づくりは、営業ではなく設計のプロと直接向き合える点が大きな魅力です。ただ、資金計画の面では、あまり表に出てこない弱点があります。理由はシンプルで、多くの設計事務所は、自分たちで工事を行わないからです。

設計事務所は設計と監理を担い、実際の工事は別の工務店が請け負います。だから設計の初期に出てくる資金計画は、あくまで「このくらいで建つはず」という概算にとどまります。そして詳細図面が完成し、工務店に見積りを依頼して――請負契約の段階で、はじめて「本当の工事金額」が姿を現します。その結果、

といった、設計と金額がマッチングしない局面が生まれがちです。

では、価格の明快さを掲げるハウスメーカーなら安心かというと、そこには別の落とし穴があります。ハウスメーカーの価格が明快に見えるのは、「標準仕様」という決められた枠組みがあるからです。この枠に沿っている限り、金額は読みやすく、資金計画も立てやすい。ここは大きな強みです。

ところが家づくりは、その家族の暮らしに合わせて形をつくる営みです。「ここはこうしたい」「素材はこちらがいい」と要望を伝えるほど、話は標準仕様の枠からずれていきます。そして、枠から外れた部分は、そのすべてが「オプション」として積み上がっていくのです。

ひとつひとつは小さく見えても、積み重なれば当初の資金計画から大幅な増額に。「自分たちらしい家にしたい」という当たり前の願いが、そのまま金額の上振れに直結してしまうのです。

この二つの問題は、突き詰めると同じ一点に行き着きます。それは、「金額を提示する人」と「工事を行う人」が分かれていることです。アクアは、設計事務所でありながら、工事までを自社で行うデザイン工務店。この一点が、資金計画の問題に対する答えそのものです。

とはいえ、家づくりは生き物です。打合せの中で新しい要望が生まれたり、地盤や敷地の条件で追加工事が必要になることもあります。増額の要因がまったく発生しないと約束できる会社は、どこにもありません。大切なのは、そうなったときにどう向き合えるかです。ここでも、設計と工事を一体で担うアクアの強みが活きます。増額の要因が出てきたとき、私たちは設計士とお客様が一緒に「VE案」を検討できます。VE（バリューエンジニアリング）とは、単なる値引きや、仕様を落とすだけのコストカットとは違います。

金額の話を営業と、設計の話を設計士と別々にやりとりするのではなく、ひとりの建築士が全体を見通す。だからこそ、増額と向き合いながら、なお理想を諦めない家づくりが可能になります。

「この金額で本当に建つのか」と不安なまま話を進める前に。その金額を出した人が、最後まで工事をやり切る当事者なのかを、一度確かめてみてください。